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21世紀經(jīng)濟報道今年3月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團（簡稱“中糧”）收購了荷蘭知名農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團Nidera的51%股權(quán)。這給拉美第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商、阿根廷Donmario集團創(chuàng)始人兼董事長GerardoBartolome帶來很大壓力。
Nidera以大豆、小麥和玉米為主要經(jīng)營品種，向農(nóng)民提供種子、化肥和農(nóng)藥等服務。中糧收購Nidera令GerardoBartolome非常不安，他在蒙特卡羅接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時解釋說，Nidera在大豆育種方面一直是Donmario的第一大競爭對手，現(xiàn)在聯(lián)姻中糧這樣的巨無霸勢必獲得更多資源支持，所以他現(xiàn)在非常關(guān)注中糧未來對Nidera的業(yè)務整合。
Bartolome也不打算純粹“被動防守”，他也正在嘗試敲開中國市場的大門。GerardoBartolome向本報透露：他最近在一個阿根廷官員的幫助下，計劃在今年8月份派人訪問中國科學院，看中科院在轉(zhuǎn)基因研究方面的進展，探討合作機會。這是他開拓中國市場的第一步嘗試。但他對此非常謹慎，他向本報強調(diào)說：不會直接通過貿(mào)易的方式將種子銷售到中國，而是希望通過建立合資公司等方式，進行一些技術(shù)交流與合作。Bartolome介紹，他在1982年以1.5萬美元起家創(chuàng)辦Donmario公司，在轉(zhuǎn)基因大豆育種方面先是占領了阿根廷國內(nèi)市場，然后逐步擴展到巴西、巴拉圭、烏拉圭、玻利維亞市場。這五個國家大豆產(chǎn)量占全球60%，所以Donmario也擊敗美國孟山都等競爭對手，成為轉(zhuǎn)基因大豆育種領域的拉美第一大公司，占據(jù)了35%的南美市場份額。
針對與孟山都等歐美巨頭競爭中取勝的秘訣，Bartolome對本報說，阿根廷復雜多變的國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境，給Donmario創(chuàng)造了一個“大衛(wèi)戰(zhàn)勝巨人哥利亞”的機會。
Donmario和孟山都等國際公司在應對阿根廷超級通脹困擾方面的思路就截然不同。Bartolome介紹說，高通脹是阿根廷經(jīng)濟揮之不去的一個夢魘，今年的通脹率超過20%。這導致在阿根廷，目前土地、房產(chǎn)、汽車等大宗財產(chǎn)交易的定價仍然以美元為準，各大公司也都盡量使用美元硬通貨。
但對于與阿根廷農(nóng)民打交道的育種公司而言，只認美元不認阿根廷比索明顯不是一個好主意，因為農(nóng)民是受通脹沖擊最慘的群體，企業(yè)不可能指望農(nóng)民用美元來購買大豆種子。Bartolome說，他的公司立馬進行了靈活變通，允許農(nóng)民“以物易物”，用大豆、玉米、小麥來換取大豆良種。而Bartolome嘲笑他的國際競爭對手說，他們只會跑到瑞士去找銀行家問，到底用哪一種外匯來對沖通脹和匯率風險？而等他們再返回阿根廷的時候，現(xiàn)實情況往往又發(fā)生巨大變化。
Bartolome說，Donmario的目標是成為全球第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商，所以正在加速國際化發(fā)展，目前已將業(yè)務擴展到南非市場，也已經(jīng)通過專利授權(quán)給當?shù)毓镜姆绞竭M入美國市場。在未來兩三年，Donmario也將進入到東歐市場，因為烏克蘭和俄羅斯的大豆產(chǎn)量高達300萬噸。
而在Bartolome的全球擴張路線圖上，中國和印度是最后的兩大目標，他希望在未來五年之內(nèi)打開這兩個市場。但他也充分意識到，中印與阿根廷之間存在巨大差異，開拓市場是一個巨大的挑戰(zhàn)。
Bartolome依靠對本土市場的熟悉與快速反應擊敗孟山都等巨頭，他深知公司本土化運營的重要性，所以他也特別希望尋找一個中國公司進行合作。他對本報表示，接觸中科院尋求技術(shù)合作只是第一步，未來他很有興趣尋找合適的中國伙伴建立合資公司。
